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福彩快三走势图今天 揭秘广州“最牛功勋投注站”的经营之道

遗漏数据 2019-12-10112网络整理admin

  

三年内中出4注福彩头奖,获封“广州最牛福彩投注站”;销量逐年攀升,2015年夺得广州福彩电脑票销量亚军,荣获“电脑票销售奖一等奖”和“特别贡献奖”;忠实彩民长期跨区到站购买彩票,上海快三走势图带连线这到底是一个怎样的投注站有这么大的魅力?业主是怎样的牛人?他的经营之道是什么?让我们一起来揭秘。要数广州的中奖旺站,位于体育东路横街的44010681站可谓独领风骚,该站曾在2009年至2011年三年内独揽4注福彩头奖,在广州福彩圈享有“最牛福彩投注站”的美誉。业主叫巫东宁,身材魁梧,生的白净斯文,戴着眼镜更显儒雅睿智。正是这位看起来慢条斯理的“牛人”缔造了投注站年销量连年大幅攀升的奇迹,实现华丽蜕变。七零后的巫东宁,于2003年跳出国营单位,投身福彩事业已有13年。最早开设的站点在海珠区,当时生意不景气,谋划着搬迁,四处寻觅新地址。一日他骑着摩托车开到了体育东路横街,觉得街区热闹繁华,便在这里重新落脚,没曾想这里成了他福彩事业腾飞的起点。上海今天快3走势图十几年如一日的耕耘,他凭借自己的才智、理念,让投注站奖销两旺,一度获得“广州最牛福彩投注站”的美誉。在他的规划下,站点销量在2015年疯狂奏凯,力夺电脑票销量亚军,荣获广州福彩2015年度“电脑票销售奖一等奖”和“特别贡献奖”两项殊荣。彩市增速放缓,巫东宁的站点却经营得越发红火、逆势而上。用他自己的话说:“创造品牌”、“善待员工”、“主动营销”,这“三板斧”帮他砍下了年销量亚军的佳绩。第一板斧:创造品牌聚人气“投注站能开得这么红火,多亏了新老客人的支持,经营13年下来聚集的人气是销量连年增长的基础。”在巫东宁的字典里,没有“彩民”,只有“客人”,他珍视每一位买彩票的客人,小心收集每一份人气。经营过程中,巫东宁逐渐打造出两个特色品牌,一是“中奖最牛福彩投注站”、另一个是“无烟投注站”,这两个特色令他的站点从芸芸投注站中脱颖而出,赢得广泛的知名度和认可。对于投注站来说,吸引彩民最好的方式莫过于中大奖。2009年至2011年短短3年间,巫东宁的站点先后中得4注福彩大奖:2009年南粤风采“36选7”中得的2注329万多元头奖皆落其站点;2011年,站点梅开二度两度中得双色球头奖,1注510万多元和1注746万多元。当时轰动整条街道,经过媒体的宣传报道,很多人慕名而来,投注站的名气逐渐传扬开来,逐渐有了“广州最牛福彩投注站”的美誉。巫东宁抓住了这一契机,在投注站门前印制了“最牛福彩投注站”广告牌,通过巨幅海报的形式宣传中奖喜讯,一时间,站点销量激增,门庭若市,不乏远道前来的彩民。因为投注站优质的服务,这些彩民发展成为站点的固定客人。如今“广州最牛福彩投注站”成了站点的特色标签,发挥着不可替代的广告效应。巫东宁还着力打造“无烟店”的品牌。从2012年开始,他的站点就开始“禁烟”,只要发现彩民在投注站内抽烟,他便会马上制止,“不好意思这里禁止吸烟”。 巫东宁表示部分彩民刚开始会不配合,但是实施久了,大家自然而然地接受了“规则”。实施禁烟后的好处,一是保证了销售员的身体健康,营造好的工作环境;二是留住了优质的客人,以写字楼的白领为主;三是吸引了不抽烟的客人,特别是女彩民。巫东宁自豪地说“我们是广州绝对纯净的无烟投注站”。此外,巫东宁还注重店内环境,走势图、宣传海报、电脑应有尽有,桌椅摆放有序,地面整洁干净,站内让人感觉很舒服透亮。长此以往,“最牛福彩投注站”和“无烟店”两大品牌深入人心,火热的中奖势头和优质的购彩环境吸引了各种层次的购彩人群,聚集人气优势转变成销量优势,投注站销售日益红火。第二板斧:善待员工提士气;用“真诚、真心”善待销售员,站在销售员的角度替她们着想,这是巫东宁和销售员相处的法则。他的站点销售员人数从1人变成5人,销售员的上班制度参照白领标准,每天上班8小时。平时他还主动关心销售员,提醒她们按时吃饭,保重身体,把销售员当做家人看待。如果发现某个人工作出问题了,他就私下个别谈心。在培训方面,当新来员工打票速度不达标时,巫东宁会制定训练计划,耐心地培训其打票速度,例如要求该销售员每天专门打同一游戏,专攻一个月,练到熟练为止。“金牌销售员就像你的左膀右臂,是你的创业合伙人。”巫东宁挑选销售员眼光独到,并十分珍惜优质的销售员。曾经有一位销售员小妹离职了,后来巫东宁“三顾茅庐”将其请回。当销售员出现职业疲倦时,巫东宁会给足假期调整情绪,并报销部分的旅行费用。在员工奖励方面,巫东宁一直以来把销售员视作投注站的“小股东”,待遇为奖金加提成,并每年对奖励措施进行完善,越来越细致。过去是分级别差异对待,现在是同一标准,保证了销售员内部团结,“我们是坐在同一条船上的,为了共同的目标而努力。”2016年,巫东宁的站点获得2万元奖励,他把奖金的一半拿来奖励员工,按照员工的工作年限,每人每个月奖励300元。“销量的每一元、每一角都有销售员的功劳,这是他们的年终奖。”第三板斧:主动营销接地气;好彩也怕巷子深,做好宣传才是真!巫东宁深知营销宣传的重要性。2003年,投注站刚开张,他就通过派发宣传单的方式向街坊邻居宣传自己的站点。后来他将精力集中在了中大奖宣传,制作了“最牛福彩投注站”广告牌,取得意想不到的效果。然而他没有就此停步,在主动宣传方面,他不断地进行探索,让彩民有“新鲜感”。巫东宁尝试跨界合作,与快餐店携手联销。顾客在快餐店买一份饭盒就可获赠一封红包,红包里面是2元的彩民,共派送500封红包。“2块钱的彩票,500万的希望。”的口号就此打响,试验几期后,宣传效果颇好。巫东宁决定开始免费派送彩票,要求销售员到路口,小区门口、餐饮店门口派送彩票,一周派送两次,专挑生客。在派送的过程中,带上一句口头广告:“广州最牛福彩投注站”体育东路横街的0681站送您500万啦!此项宣传方式4月刚起步,开展了6次,共派送出去2000张彩票,吸引了不少新彩民前来购彩,拓展了客源。“刮刮乐卖不动”一直是巫东宁头疼的问题,为了提升刮刮乐销量,他主动求变,增设了一个岗位,类似“大堂经理”,要求销售员从前台“走出来”,主动与彩民交流,向彩民推介刮刮乐彩票。他还开展“刮彩票送彩票”的营销活动,即彩民买了刮刮乐就可获赠2元双色球彩票,目前刮刮乐销售已大幅走强,月增长了10%。“福利彩票是阳光产业,更是一份慈善事业,承载着我的光荣与梦想。我期望将自己的经营理念复制出去,创造更多的‘最牛福彩投注站’,为广州福彩事业尽一份力!”望着自己的投注站,巫东宁眼神坚毅、壮志满怀,44010681站在羊城夜色中熠熠生辉……